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收銀臺(tái)小貨架陳列技巧!

收銀臺(tái)小貨架是商品市場(chǎng)銷(xiāo)售的機(jī)遇，陳列便捷顧客購(gòu)買(mǎi)、易沖動(dòng)消費(fèi)的高毛利商品，以提高銷(xiāo)售額。

商品選品決策：

收銀臺(tái)小貨架售賣(mài)的商品，前期要先做選品決定，需遵照下列選款標(biāo)準(zhǔn)：

1.商品的毛利率需高過(guò)課內(nèi)均值毛利率;

2.非常容易被顧客忽視的商品及非理性選購(gòu)的商品;

3.同一個(gè)貨架的商品不能太單一，需多元化。

4.商品的體積細(xì)小，不挑選易破、液體類(lèi)商品或玻璃鋼制品、罐裝的純蜂蜜等;

5.商品按時(shí)更新

6.食品類(lèi)和非食品類(lèi)應(yīng)分別在不同貨架上陳列;

7.為提升總體毛利，在商品陳列上70%貨架陳列非食品類(lèi)，30%貨架陳列食品類(lèi)。

陳列常見(jiàn)問(wèn)題

1.陳列時(shí)留意從上向下陳列，根據(jù)陳列物品高低來(lái)調(diào)節(jié)每層之間的高度

2.商品陳列豐富，銷(xiāo)量低利潤(rùn)低的留到下一層;上層的一般陳列銷(xiāo)量高，利潤(rùn)大的物品。

根據(jù)對(duì)收銀臺(tái)前小貨架陳列的標(biāo)準(zhǔn),我們可以出示給顧客的是:

提示顧客選購(gòu)

推動(dòng)顧客的消費(fèi)

提高單量、推動(dòng)商品銷(xiāo)售